福建珠宝行业观察：揭开莆田帮的真面目

过去一年，中国消耗了1000吨黄金。

中国人喜欢争第一，这次他们终于打败了印度，把世界四分之一的黄金挂在脖子上。但是，这1000吨黄金只占我国珠宝消费的50%，其余50%分别是：镶嵌28%、铂K金20%、其他2%。

也就是说，2013年，中国人购买了2000多吨珠宝。

或许，您更关心的是：福建占多少份额？

事实上，在国内从事珠宝生意的福建人，有的说30万，有的说50万；这些人，或者说是扎根于珠宝加工的，一个小镇就有100多家珠宝公司；开店，或转卖批发，北京、上海、广州、深圳，大大小小的珠宝店，总而言之，福建人都在“折腾”。

另一种说法是：10个珠宝商，8个莆田人。在媒体的描述中，莆田不仅拥有“中国珠宝玉石珠宝特色产业基地”、“中国银饰之乡”等行业名片，还有“年产值超百亿元”、“员工12万人”。 ”和“近2万家珠宝企业”，占全国总量的三分之一”，“年使用白银400吨，约占全国总量的50%”，“黄金加工年产值40亿元” ”等数字亮点，还有“北至黑龙江，南至广东，东至福建，西至新疆，都有莆田珠宝商的活跃身影。

一眼就可以看到整个豹子，看到水滴就可以看到大海。

本期《财经眼光》，我们选择了福建省的几家珠宝企业，要么褒贬不一，要么评论要么评论，只为看看“他们”到底长什么样。

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金鹭珠宝目前的思考

在厦门，创立于1996年的金鹭珠宝被誉为“老字号”。

那时，林建生刚开了一家街边小店。

时隔18年的如今，金鹿最新的公司简介明确写着“公司营运资金达到20亿元”，“浙江、江苏、上海、山东、河北等地相继成立分公司”。是“获得中国驰名商标，产品远销20多个省市，连锁专柜近百家”之类的字眼。

可以肯定的是，金鹭在厦门的4家店生意一直不错。

2006年，金鹿通过招商引资，注册另一家公司，在福州台江开设金鹿珠宝一条街。很快，在中亭街和八一旗北路开设了新店。

近年来，金鹿在宣传中喜欢强调“融入银行体系的一些管理方式”，使企业“管理规范、经营稳健”。有一个先机。”

今天，我们在百度上搜索“金鹭首饰”，找到了大约14.4万条相关结果——与同类大品牌相比，这样的结果实在是有点寒酸——没有官网，没有天猫，也没有代言明星花边新闻。

这有点出乎意料和令人困惑。

我们生活的信息时代似乎与金鹿无关？

是不是很低调？还是业务太忙而无暇顾及？

林建生显然不是一个容易满足自己的人。他曾说：“我有一个更大的梦想，那就是打造一个具有中国文化内涵的国际珠宝品牌。” 当然，这样的表达有时只是偶尔出现的词。，说大话的企业家那么多，林建生不是第一个，也不是最后一个。

这种现象并非金鹭的“专利”。在福建企业中，普遍存在“有点名气，网上查不到资料”的情况。然而，厦门是金鹭总公司所在的经济特区。说互联网等新渠道不发达是不合理的。很容易让人觉得金鹿不主动“宣传”。

“懂宣传”不如“懂宣传”

华昌珠宝的“杀手锏”

也在福建，也是一家珠宝公司。华昌是另一番景象：

他们将于今年6月举办全国“金镶玉”创意设计大赛。3月，他们开始邀请来自世界各地的设计师和学术代表讨论比赛细节，公司网站上的相关滚动屏幕宣传已经在年初开始。开始;

新厂开工前，效果图提前两三年就给员工“普及”了。

公司招商部的一位“高层”表示，有时他可能只是和某人握手吃饭，三天后，他会在公司官网上看到“达成初步合作意向”的新闻稿，其中很奇怪。问题是，这种合作终于变成了……

类似的宣传方式一直是华昌珠宝的“杀手锏”。

据一位曾在华昌工作过的业内人士透露，近五年来，华昌除了聘请刘晓庆做代言外，保守估计在宣传上花费了超过1000万元。

“这些钱是用来做什么的？”

“办内部杂志、建网站、印画册、投放广告、通过网络公关传播病毒——这在中国商界已经是公开的秘密——客观地说，华昌还是很克制的。不是太多湿气，只是提前宣传，不违法，不违法，合情合理。”华昌前员工说。

对此，行业媒体的编辑们感到非常愤慨。

《深圳珠宝》的叶志华说：“我们对所有稿件一视同仁，不收取任何费用。华昌提供的稿件符合我们的要求，所以才出版。别人要转载，无话可说。”

《芭莎》的黄玲说：“软文的推广不是别人的专利，华昌只是用的好，我们当然很高兴。”

《凤凰珠宝》的赵文静打了个比方：“所有的海鸥都想钓鱼想吃，那些潜入水中无数次的人，自然会钓到更多的鱼。”

“懂宣传”、“懂宣传”只是华昌快速成长的众多因素之一。近年来，内部改革、激发活力、改变生产方式、深化品牌意识、考核执行能力，都是华昌员工感受最深的地方。

“其实，内部的变化更加明显，更加可喜。” 在华昌工作了三年的刘新良自豪地说：“外面的人只看到表面。”

勇气和力量

德诚黄金想做第二个LV

2011年，德诚黄金集团成立之初，如果有人告诉你，这是福建省未来两三年发展最快的珠宝企业，很多人心里都会有一个问号。

半年内，福州珠宝公司先后与香港周大生、卓尔珠宝结成战略联盟。很多人做梦也没想到，这种“用灯笼也找不到”的好东西，居然提供给了德诚黄金。

事实上，业内人士都知道，这样的惊喜在德诚的发展史上屡见不鲜。毕竟作为全国最大的金现货产销企业之一，德诚品牌可谓是家喻户晓的品牌，墙内花香，墙外香。不仅有“全国十佳”等金字招牌，还有亚洲珠宝联合会颁发的“中国9999黄金珠宝”。享有“第一制造商”的美誉。

不过，有一点特别奇怪。

1999年，陈德冠开了一家只有两三个柜台的黄金批发店。仅仅3年后，他就成立了德诚公司。他是怎么做到的呢？

在媒体千篇一律的报道中，陈德冠的秘诀在于“凡事亲力亲为”；业内人士普遍认为他“不走寻常路”；他自己总结道：“我有我没有的，我有别人的我优越，我优越别人的我是新人。”

成为老板的陈德冠也以用人能力着称。

他一直在打造一支“有梦想、懂技术、善于管理”的企业团队。公司现有员工近千人，其中台港骨干15人，跟随他10余年。在最近接受媒体采访时，陈德冠谈到了自己更大的野心。他说：“我们的目标是让德诚珠宝成为业内的LV。”

当然，这是大谈特谈，也是值得称赞的勇气。

老实说，在中国珠宝品牌中，周大福、老凤祥、六福、周生生、赵宏基、谢瑞麟、明牌、东方金玉这些“大家族企业”的品牌，都不敢这么喊豪言壮语，德成金若没有大能，也只能随口一说。

LV是源自法国的奢侈品牌。它以其卓越的品质、卓越的创造力和精湛的工艺赢得了世界的认可。值得一提的是，周大福也在模仿LV最推崇的“个性化”定制服务，但从目前的情况来看，很难相提并论。真正的高端定制，需要注重工艺材料、设计理念、人文价值等，一个高端定制的首饰一定是孤儿。所以，有勇气是一回事，有实力又是另一回事。

但由此可见，陈德观的感情福建莆田有钱人，正如诸葛亮所说：“夫志高远，敬贤圣贤，无情无情，摒弃疑虑和停滞，让老百姓的志向高高在上。暴露无遗，有种慈悲之感。” 你必须知道。, 在13亿人作为潜在客户的背景下，有趣的是我们的珠宝企业家有梦想并付诸行动。

不幸还是幸运？幸运命中？

星星的下一个交汇点在哪里？

一直以来，福建饰品的第一印象：设计差。

因此，各家企业都在“补课”，星星饰品也不例外。

恒星产品系列堪称“琳琅满目”，涵盖纯金、硬质纯金、铂金、钯金、K金等镶嵌和田玉、玉髓、翡翠、钻石、五彩宝物。在销售模式上，批发零售、专柜、专卖店、电视购物和电子商务并存。

有趣的是，人们总是喜欢拿Stellar和华昌做比较。

“都是莆田的，款式好像都差不多，不看外包装真的很难分辨。” 邯江一位新婚男子，收到亲友赠送的结婚首饰后，与新娘关上了房门。孩子讨论了这个话题。

也许是为了淘宝销售的需要，也许是真的实现了这样的配置。在对外宣传时，恒兴一直强调自己“拥有一支近200人的充满活力和创造力的研发设计团队”，“每天能诞生20多人”。系列产品，每年推出近万件原创产品”，这样的描述，很少有人会当真。巧的是，恒兴还声称引进了一台1.3亿元的高科技设备，所以我不想再说什么了。

如上所述，一眼就能看出Stellar缺乏品牌管理，至少有一名优秀的文案。不过话说回来，Stellar可能是在明知故犯，想要的是眼球效应，因为现在是电商时代，Stellar 80%的销售都是在淘宝上完成的。

祸福临门，歪打正着。

剩下的问题其实很简单：这是一个不合理的时代，市场一片混乱，不按套路打牌的人，可能会创造出新的财富神话。

但是，作为一个长期的企业，迷失在短期利益中是极其危险的。不值得提倡，更不值得鼓励。就像一个只能在浴缸里游泳的人。如果把他放到海里，用不了多久。，他会头晕、胸闷、窒息、呼吸困难，他的下场可想而知。

既然说了这么多，那就多说几句吧。

作为华南地区最大的珠宝企业之一，恒兴已有十多年的历史。不仅拥有11万平方米的生产基地，而且在国内率先倡导翡翠镶嵌黄金技术，率先研发翡翠镶嵌翡翠技术，率先提出拥有翡翠定价理念的企业充分利用这些优势，钱、名、美都触手可及。

与其等死不如血战

六六福进入“抢钱时代”

不知道为什么，福建乃至整个中国珠宝行业更喜欢“香港”这个词。要么公司总部设在香港，要么品牌创立于香港。否则，我们就编造一个香港的故事，讲的淋漓尽致，就像真实的一样。

六六福也是香港品牌。

但消费者并不在意，只要价格好就行。

在莆田，六六福抢客现象空前。方法很简单。无非就是喊着“一件也是批发”的口号，通过电视、报纸、杂志、户外广告轰炸天空、铺天盖地。结果真的很有效。我不知道钱是从哪里来的。购买珠宝就像购买肥皂。后来其他品牌也纷纷效仿，喊出了更狠的“一克批发”，但人气并没有那么强。

同样的产品，同样的策略，北京、山东等地的六六福网点客流量空前。

圈内有人出来说：“他们走的是低端路线，大众消费，和我们不在一个档次。” 说这话有点酸葡萄心理。但六六福还是老样子，总是标榜“便宜”福建莆田有钱人，总是人山人海。

奇怪的？一点也不奇怪。

六六福在品牌介绍中已经写得很清楚了——

“6+FOOK Jewelry是一个普及珠宝文化，提倡时尚优雅珠宝的国际品牌。始终秉承创始人查理福所创造的幸运珠宝设计理念，跳出原有的固定模式，开发出独特的产品。继续让世界惊叹。”

据此，六六福果然做到了。

近两年，珠宝原料市场持续低迷，不少比利时钻石品牌纷纷来到中国寻找机会。一直在上涨的玉石原料，也在寒流中回落，终端抢客户已成常态。与此同时，高端品牌并购风潮愈演愈烈，珠宝行业进入“抢钱时代”。

六六福这样做还有一个原因，那就是对抗快速发展的电子商务。

电商大潮下，年轻人不再购物了。一台电脑，一只鼠标，想买的东西都好找，包括首饰，很多热门商品都是成群买的，秒杀，断货。可以说，六六福已经体验了淘宝和京东的威力，所以，索性来了一个低价策略。

“这也是一个道理！” 一位销售人员说。

不是总结

转眼间，这部非典型的“中国大妈”闹剧已经过了一周年。

今年，以莆田帮为主导的福建珠宝行业，更多被形容为“活在紧缩之中，行业洗牌加剧，部分中小企业和品牌面临淘汰的厄运，大品牌增加终端零售市场的竞争。”

在深圳稍远一点，2014年3月24日，金叶珠宝宣布停牌。那些排队上市的福建珠宝企业是什么感受？可以肯定的是，那些将“设计、营销、包装”置于他人之外的小企业和小贩，要么根本不知道，一旦知道了，就会百感交集。

但实际上，刚性需求依然强劲。一些终端区域如福州特色艺术城、厦门中华街、莆田工艺品城等，开设了2000平米的大店，有的推出高端定制服务，有的关注投资电商市场……所有的展会都是人山人海，至少在参展企业的官方消息中，有一股热潮。

另一方面，珠宝企业在召开加盟商大会时，更喜欢选择五星级酒店。有明星，有演出，有签约，有讲座，都是为了招商引资。奢华的，当地媒体有偿报道，难免会有“某位领导出席并讲话”、“万商齐聚一堂”、“做强做大珠宝行业”等字眼。在。

为什么是这样？周大福、周生生和周大生会怎么想？想围起来？想筹集资金？想上市？

今天说起福建的珠宝行业，就发现国外大品牌杀气腾腾，生死攸关的款式很多。本土企业处境艰难。谁敢说，“不管开多少店，都抢不走我的顾客。” 毛呢布？

放眼望去，设计过于保守，制作也乏善可陈，再加上人力、广告、房租等成本的快速上涨，冲上去的品牌都有自己的难读经。那些骑虎难下的“品牌红利年”，都是叶茂中的老套路，或者是受到“王老吉VS加多宝”的启发，或者是看过太多褪黑激素的广告。，一一土豪，玩尽“吸睛”的把戏。

这时，我想起了一个笑话——

青年：“我要很多钱。”

禅师：“只要你能找到7个球，你的愿望就会实现。”

青年：“你是说龙珠？”

禅师摇头：“不，是双色球……”